El éxito de nuestra empresa y plan de negocios depende no solo de la originalidad y calidad de la idea, sino sobre todo de la estrategia que pretendemos implementar para que sea rentable. Esta estrategia, comúnmente conocida como modelo de negocio, debe elegirse después de una cuidadosa consideración. Para ayudarle a elegir un modelo comercial que lo lleve al éxito, aquí hay algunos caminos a seguir.
Requisitos previos para elegir el modelo de negocio adecuado
El requisito previo cuando queremos iniciar un negocio es tener una idea precisa no solo de los aspectos específicos del campo en el que pretendemos invertir; es decir:
- tendencias,
- dificultades,
- consejos,
- desarrollo de mercado, etc.
pero también y, sobre todo, acerca de las necesidades de los clientes del negocio que queremos implementar:
- necesidad de satisfacción del cliente,
- público objetivo,
- soluciones diseñadas para satisfacer las necesidades,
- adecuación de estas soluciones a las expectativas del público objetivo, etc.
Esta información dará lugar a la selección del modelo de negocio más adecuado para nuestro proyecto, protegiéndonos así de determinados fallos o, en el mejor de los casos, de una pérdida de tiempo innecesaria y perjudicial para empezar.
El proceso que conduce al modelo de negocio ideal de la empresa
Hay varios pasos que todo futuro emprendedor debe seguir. La planificación de su estrategia comercial debe incluir:
- Primer paso: inspirarse en empresas modelos.
La forma más sencilla de encontrar un modelo de negocio que lleve a la prosperidad es identificar empresas que implementen proyectos basados en ideas cercanas a las que queremos utilizar con gran éxito. - Secundo paso: adaptar el modelo a las particularidades de su entorno.
Es obvio que el modelo de negocio utilizado por una empresa externa no cumplirá todas sus expectativas o todas sus necesidades. Por ello, es recomendable adaptar la estrategia que tal o cual empresa inspira a su propia realidad examinando los modelos de negocio de empresas similares que usted identificó como ejemplos, detectando sus carencias y rellenándolas. Gracias a este ejercicio, crearemos un modelo de negocio eficaz y coherente. - Tercero paso: tener alternativas.
Digamos de una vez por todas que el mundo empresarial está en constante movimiento y esta dinámica destruye la idea misma de soluciones atemporales. Por supuesto, esto se aplica tanto a los productos como a las estrategias comerciales.
Por lo tanto, para no utilizar el modelo obsoleto y seguir siendo competitivo, es necesario pensar en diseñar algunos modelos de negocio alternativos que se utilizarán en caso de dificultades graves.
Tenga en cuenta también que algunas empresas líderes solo realmente tuvieron éxito después de la incorporación del Plan B o el Plan C. Así que no tema a los cambios, pueden traer un éxito que usted nunca imaginó.
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Algunos ejemplos de modelos de negocio por sector de actividad
El modelo de negocio adecuado a los sectores de actividad tradicionales es la producción y/o distribución de bienes y servicios. Sin embargo, este sector es una actividad económica muy básica que no parece estar pasada de moda.
Sin embargo, tantas entidades invierten en este sector que a menudo es difícil hacerse un hueco (difícil, pero no imposible). La clave es elegir una estrategia eficaz. Usted podría encontrar útil:
- Low cost: competencia basada en la reducción drástica y permanente de precios.
- Modelo de señuelo y anzuelo: en productos complejos, cuyo rendimiento no está exento de otros subproductos denominados consumibles.
- Modelo adaptativo: sobre las fluctuaciones de precios según las necesidades del cliente y su periodicidad.
- Modelo de suscripción: en una estrategia destinada a fidelizar a los clientes al tiempo que se garantizan ingresos financieros regulares.
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Modelos comerciales para empresas de servicios, Internet, aplicaciones móviles
Un modelo de negocio adecuado para el desarrollo de sitios web: el software y las aplicaciones son productos que casi todo el mundo necesita hoy en día. Y esta es una oportunidad de negocio que ya han aprovechado muchas empresas. Si decidimos seguir sus pasos, podemos elegir tres modelos probados:
- Modelo Freemium: ganamos dinero ofreciendo aplicaciones o software gratuitos, pero con la opción Premium de pago.
- Modelo de suscripción: decidimos la lealtad del cliente.
- Modelos de negocio adaptados al comercio electrónico: si hay una actividad que ha dejado huella en la última década y cuyas perspectivas de crecimiento siguen siendo sumamente interesantes, es el comercio electrónico.
Parece que actualmente el modelo de suscripción de fidelización de clientes será el mejor activo.
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Modelos comerciales: resumen
En definitiva, es obvio que la elección del modelo de negocio ideal depende de ciertos factores, como la adecuación del modelo de negocio a nuestra idea de negocio, así como su conformidad con la realidad del mercado.
Sin embargo, no cometa un solo error cardinal. Su negocio no tendrá éxito si la idea que hay detrás no permite que un gran número de personas satisfaga una necesidad determinada. Además, la receta del éxito parece ser diferenciarse de la competencia, apostando por más originalidad que ellos.
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